答★：我们总体的资源采购还是会谨慎一些，绑定客户长期需求后，才会进行采购，其他客户短期的弹性算力需求，将通过纳管合作方算力资源的方式解决★。海外的资源采购会相对放开一些，一是海外AI产品的商业模式和盈利模式更加清晰★。二是海外相比国内在产品毛利方面空间更大;
答★：我们和智谱合作定位是生态合作伙伴★，今年9月我们和智谱正式宣布建立战略合作关系★，双方明确将在智能算力集群、大模型商业化、一体机研发、国产GPU适配及地方智算中心建设等多个关键领域展开深度合作。目前，合作进展分为几个方面★：一是共建智算中心方面，首都在线年★，在数据中心运维方面有丰富的经验和技术积累，此外，我们在国内“东数西算★”核心节点也有一些智算中心资源储备。二是一体机研发，通过“硬件+软件”的模型，共同实现B端客户的突破。三是国产GPU适配，公司已经获得了智谱★“多元算力的适配权益”，后续我们将积极推动国产芯片和智谱大模型的适配★，助力国产信创替代进程。四是大模型商业化落实★，我们将通过和智谱共同搭建生态的方式★，促进智谱大模型在各行各业的应用落地。在业务合作层面，智谱目前已经是我们的重要大客户★，并且今年收入增速也是非常明显的★。随着智谱新产品的发布★，我们也会根据其产品应用场景的算力的使用需求部署算力资源，助力智谱在C端用户渗透率的提升★。
答★：根据《AI产品榜》，中国多款AI出海产品海外访问量增速迅猛★。其中，快手可灵AI海外版9月出海总榜Top1，月访问量达1765万。MinMax的海螺AI产品9月全球★、国内两个增速榜排名第一，增速高达867%。中国AI企业纷纷布局海外★，主要由于AI产品在海外的商业模式和盈利模式更加清晰，发展前景广阔★。公司在全球拥有环网优势，在中国以及海外三大核心区域美洲、欧洲、亚太设有24个地域区域★，52个可用区★，94个数据中心★，上千个边缘算力节点覆盖★，基于专线互联互通的高速骨干网★，可以帮助中国AI企业实现全球业务的快速部署★。目前，我们在海外的首个达拉斯智算节点已经点亮★，并且业务增速也很迅猛★。我们有个重要的智算客户★，其在AI产品榜的出海总榜排名第7★，在8月实现了100倍的增长，增速高达14158.35%★，8月9月2个月几乎从零开始月访问量达到了552万，70%都来自海外★。
答：我们处于GPU芯片厂商和大模型厂商的中间重要环节★，在国产芯片适配环节起到了非常重要的作用，这是我们能够跟国产芯片厂商展开深度合作的底层逻辑。华为方面，我们在门头沟参与设立了“自主创新人工智能算力中心”★，携手人工智能产业伙伴，共同推进国产芯片的信创替代，目前在政府及金融领域，已经有落地实施案例。燧原方面，我们合作的时间比较长，已经 将其成功适配到某大模型。后续我们会持续深入和国产芯片厂商的合作。
答★：GPU业务收费模式根据不同产品有所差异。对于GPU裸金属产品★，除了GPU服务器以外★，我们会配套相关存储、网络等★，签订固定期限合约。对于GPU云主机、容器等云产品，是按照其使用量来收费的。 对于客户不同期限的合同，我们的底层算力资源也是分层匹配的★。长期合同所需的底层算力资源★，主要使用自有算力资源。短期合同所需的底层算力资源★，主要是通过纳管合作方算力资源提供。这样可以减小因短期的行业波动、客户波动对公司资源利用率造成的影响。
答：我们目前的智算客户主要包括几大类：第一，大模型企业，典型的就是智谱。第二，向AI转型的行业用户★，这里面就包括了电商、金融等。第三，政府和国央企，他们主要采购的是华为的底层芯片来搭建自身的模型应用，我们在京西智谷的布局，主要就是针对这一类客户。
问★：公司目前在手GPU芯片情况如何？具体的类型大概是哪些？整体上架率如何
答：公司目前在手GPU芯片2万余张，公司结合自身优势， 主要布局AI推理行业赛道★，所以AI推理芯片为主流芯片，占比大概90%，剩余为训练及其他类型芯片。资源使用情况，根据智算产品类型不同也有所差异★。GPU云产品因受平台资源属性影响★，公司需要预留合理的资源水位以应对客户弹性使用需求。GPU裸金属产品相对更高一些。GPU芯片整体利用率在70%-80%之间★。
首都在线日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月30日接受5家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍★：
答：从目前的市场情况来看，相对来说训练毛利率略微低于 推理★。主要因为训练算力的服务模式主要是以算力租赁为主，算力供需出现变化的情况下，大模型厂商会充分考虑成本效益★。推理算力服务除了服务器以外，还需要配套相应存储、网络等其他产品，有的客户会直接选择GPU云主机★、容器等产品，实现业务的快速★、弹性部署★，需要算力提供商具备一定的云技术能力。所以综合来看，推理算力的毛利会更高一些。
问：公司云计算业务主要定位于服务中国企业出海★，在全球拥有环网优势，目前，中国AI企业出海的情况如何
